作者:贵州日报 来源:中华人民共和国农村农业部
每天下午7点至凌晨5点，是遵义市凤冈县传统农产品交易市场一天中的最热闹时刻，买菜的、卖菜的商贩奔忙在摊位前，进行着一场场博弈。
尽管议价声此起彼伏，但农产品有无“土”“特”元素，买菜的商贩总能一眼辨别。
“这个折耳根很嫩、很新鲜，多少钱一斤？我全要了。”
“我要酸汤豆腐，不要石膏点的。”
“不是土鸡蛋不要，我去隔壁摊位买。”
骆勇既是土生土长的凤冈人，也是凤冈“菜帮”一员。他很忙，每隔几天都从贵阳赶回凤冈采购绿色农特产品，再运输到贵阳的门店销售。
“要挣这份钱，选品很重要，贵阳的客户很挑剔，他们尤其在意买到的蔬菜是不是农家种植的，拿品质不好的糊弄会砸招牌。今天采购了1.6万元的农特产品，这就要运到贵阳去卖。”骆勇说。
骆勇所说的凤冈“菜帮”成立于2014年，最初只是几个人抱团卖菜。经过近10年时间发展，规模已达100余人，并成立了凤冈传统农产品产业联盟协会，拥有运输车100余辆，在贵阳开设农特产品销售门店102家。
如今，凤冈传统农产品产业联盟协会已成为将凤冈绿色农特产品销往贵阳的“推手”。
“一辆车载重3吨，100辆车一天就可运输300吨，一个月能运9000吨，一年下来数字就更可观。”9月2日，凤冈县传统农产品产业联盟协会会长冯一峰给记者算了这么一笔账。
冯一峰直言，目前凤冈农特产品销售门店遍布贵阳市观山湖区、云岩区、南明区等区域60个大中型居民小区，依托每天运载300吨农特产品的供应量，可满足6万户、20余万贵阳市民的购买需求。
据初步统计，2023年，从凤冈销往贵阳的农特产品数量超3万吨，交易额已超1.6亿元。
凌晨5点，仔细拣选后，凤冈“菜帮”成员陆续驾驶着物流专车，将一批批农特产品运抵贵阳。早上8点，一批批贵阳市民拥入门店，选称、装袋一气呵成，1小时左右基本被抢购一空。“其实，大部分农特产品前两天就被预售了。”骆勇说。
依托多年信誉口碑，开设门店的“菜帮”成员与客户都建立了微信销售群，群成员最多的达450余人。“菜帮”成员会提前将即将到货的农特产品信息发布在群内，客户可以接龙下单，次日由专人配送上门。
一来一去，便捷度拉满，客户的体验感和满意度进一步升级。
土猪肉、小黄牛肉、土鸡、酸汤豆腐、土魔芋、小白菜、野生折耳根……记者在“菜帮”成员的门店观察发现，土味、本地、野生等就是特色标签。
数据表明，依托凤冈县10.06万亩有机认证面积，35家有机企业、合作社，81种有机认证农产品，“菜帮”成员财源广进，大部分门店年销售额在80万元以上，有的门店年销售额已超800万元。
冯一峰表示，生鲜零售行业的核心竞争力，在于有品质好、价格优的高性价比生鲜产品。直采直销可减少蔬菜等生鲜的流通环节，缩短供应链。从目前的销售情况看，凤冈绿色农特产品的品质已经得到了贵阳消费者的认可。直销门店促进了产销精准对接，提升了凤冈农特产品的品牌竞争力、影响力。